Direkt aus Hamburg
Kühle Consulting | Michael Kühle
Hamburger Suchmaschinenoptimierung
Hamburger Suchmaschinenoptimierung
Suchmaschinenoptimierung
Moin Moin!
Mein Name ist Michael Kühle aus Hamburg. Ich bin als Freelancer im Bereich der Suchmaschinenoptimierung (SEO), bezahlter Werbung im Internet (SEA) und Webseiten Erstellung tätig – wenn Sie so wollen, ein “Internet Berater” für KMU, Dienstleister, Handwerksunternehmen und Agenturen. Ich erdenke für Sie sinnvolle Strategien und Konzepte, um Ihre gewünschten Geschäftsziele zu erreichen. Eine Umsetzung mittels modernster Technologien gehört zu meinem Dienstleistungsangebot.
Nach dem Studium der technischen Informatik an der HAW Hamburg stand ich vor der Wahl – in eine High-Tech Firma wechseln und fortan eingebettete Systeme und Microcontroller zu programmieren, oder einfach selbstbestimmt mit der Tätigkeit fortfahren, mit der ich mir mein Studium finanziert habe: Webseiten bauen und Unternehmern helfen, “mehr aus dem Internet” herauszubekommen.
Dieses “mehr aus dem Internet” kanalisiert sich heute in der Google Suche und der Sichtbarkeit auf verschiedensten Kanälen Ihres Unternehmens im Internet. Unternehmen mit einer hohen Sichtbarkeit bekommen in der Regel das größte Stück vom Kuchen ab, den es über das Internet zu verdienen gibt.
Im folgenden möchte ich Sie informieren, wie Sie Ihre Sichtbarkeit im Internet erhöhen können.
Suchmaschinenoptimierung
für Unternehmen
Wenn Sie dies lesen, ist mit Ihrer Webseite oder Online Strategie wahrscheinlich irgendetwas nicht in Ordnung.
Sie fühlen, dass es dort ein mehr im Internet geben muss. Sie sehen dieses mehr bei Ihren Mitbewerbern, die für relevante Suchanfragen ganz oben in den Google Suchergebnissen erscheinen, Werbeplätze bei Google buchen oder die Zielgruppe effektiv in den sozialen Medien und relevanten Foren erreichen. Obendrauf werden die potenziellen Kunden dann auch noch über eine Mailingliste und clevere Opt-In Strategien dauerhaft gebunden.
Top Platzierungen erfordern Aufwand
In den Suchmaschinen:
Die besser platzierten Mitbewerber haben also einen gewissen Aufwand betrieben, um sich dieses Standing bei Google als auch an relevanten Plätzen im Internet zu sichern. Diesen Aufwand gilt es nun nachzubilden. Der Aufwand unterscheidet sich von Branche zu Branche und auch in Abhängigkeit von Ihrem Geschäftsmodell sehr – sicher ist, dass Sie bessere Inhalte als Ihre aktuellen Mitbewerber auf den Top Positionen brauchen.
Google fordert zum einen hochwertige Inhalte ein und möchte zudem sehen, dass echte Menschen im Internet über Sie in Form von Backlinks, Erwähnungen und Bewertungen “sprechen”.
Manchmal ist es jedoch schlichtweg nicht möglich, in der organischen Suche in absehbarer Zeit auf die Top-Positionen vorzurücken. Die Unternehmen die dort stehen, haben in der Regel schon seit Jahren größere Summen in das Marketing, Werbeanzeigen und den Ausbau der Webseite investiert.
In diesem Falle muss man dann schon länger darüber nachdenken, mit welchem Konzept die richtige Zielgruppe auf welchem Kanal zu welchem Preis erreicht werden kann.
Viele Branchen sind jedoch (noch) nicht überoptimiert und Ihr Unternehmen hat wahrscheinlich gute Chancen, das Standing im Internet zu verbessern. Aufholen müssen Sie auf jeden Fall.
Besonders bei lokalen Unternehmen kann in der lokalen Suche (Local Search) mit der richtigen Strategie einiges bewegt werden.
Faustregel
Wird in einer Branche viel Geld verdient, ist der Aufwand für die oberen Positionen bei Google hoch.
Internetwerbung
für Unternehmen
Bezahlte Suchmaschinenwerbung:
Ein Stück vom großen Kuchen ohne Top Platzierungen bei Google lässt sich mit gezielter Werbung bei z.B Google Ads “kaufen”. Mit zielgerichteten Werbeanzeigen “kauft” man sich in den Strom der Suchenden ein und verweist diese dann auf eine dem Zwecke der Suchanfrage optimal entsprechenden Zielseite (Landingpage). Stimmt das Angebot, könnte Ihr Telefon schon bald klingeln.
Der Markt schläft jedoch nicht und abhängig von den Mitbewerbern, die ebenso Google Ads einsetzen, kostet ein Klick schnell mehrere Euro.
Der Klickpreis pro Webseitenbesucher ist also stark abhängig von der Branche und dem zu erwartenden Gewinn bei einer erfolgreichen Anfrage (Lead). Diese Anfrage aus dem Internet dann zu einem echten Auftrag werden zu lassen (closen), obliegt demjenigen, der die Anfrage beantwortet. In Onlineshops misst man den Verkauf (Conversion), bei telefonischen Leads (Anfragen) fragt man nett nach und führt eine Strichliste mit “Anrufen aus dem Internet” auf dem Schreibtisch oder nimmt direkt eine neue Telefonnummer.
Eine wichtige Kennzahl an dieser Stelle, um das “Budget pro Neukunden” zu ermitteln, ist der Customer Lifetime Value. Der Betrag, den Ihnen ein Kunde während Ihrer Geschäftsbeziehung durchschnittlich zukommen lässt.
Im Falle von längerfristigen Verträgen darf ein eingekaufter Kunde dann auch schon einmal einige hundert Euro kosten.
Haben Sie ein Angebot, das Ihnen 1000 Euro einbringt (Bsp. Dienstleister Sauna verkaufen + installieren), freue ich mich jetzt schon darauf, mit Ihnen zusammen auszuloten, wieviel Geld Sie auf den jeweiligen Werbekanälen ausgeben müssen, um Ihr Angebot skalierbar an zahlende Interessenten zu bringen (CPA).
Crazy Fact: Im Amerika kostet ein Klick auf einen Scheidungsanwalt in sehr reichen Gegenden sogar mehrere hundert Dollar. Die Anwälte dort werden prozentual beteiligt, so dass es sich anscheinend lohnt, mehrere tausend Dollar für einen neuen Klienten auszugeben.
Faustregel
Wird in einer Branche viel Geld verdient, ist der Klickpreis hoch.
Leistungen
Einschätzung Ihres
Standing im Internet
Am Anfang unserer Zusammenarbeit steht eine solide Einschätzung Ihrer Aktivitäten im Internet.
Neben der Begutachtung Ihrer Webseite, Inhalte und bisher erlangten Platzierungen bei Google, schaue ich mir an dieser Stelle auch oberflächlich Ihre Mitbewerber und deren Metriken an.
Daten über den “Markt” werden mithilfe von Profitools und eigenen Programmen gesammelt und analysiert. Ich vertraue an dieser Stelle auf Daten von Ahref, Google Keyword Planner und meinen programmierten Python Tools für die SERP Analyse.
Ergebnis dieser Einschätzung ist das Wissen um den Aufwand, welcher aufzuwenden ist, um Ihr Unternehmen bei der richtigen Zielgruppe in die Sichtbarkeit zu führen.
Zudem finde ich heraus, welche Ihrer Mitbewerber bereits bei Google Ads werben und ob Ihre aktuelle Webseite den modernen Anforderungen genügt.
SEO Audit
Ihrer Webseite
Eigentlich besitzen Sie eine ansprechende Webseite, aber mit den Platzierungen bei Google will es nicht klappen?
Lassen Sie mich einen tieferen Blick auf Ihre Webseite werfen und die Dinge, die es zu verbessern gilt, dokumentieren.
Im Zuge des SEO Audits schaue ich mir die offensichtlichen und weniger offensichtlich Bestandteile Ihrer Webseite an. Sie bekommen ein mehrseitiges PDF als Resultat. In diesem sind die einzelnen Punkte mit Lösungsansätzen im Detail beschrieben.
Nach der Beseitigung der Fehler ist Ihre Webseite auf dem besten Wege die Platzierungen in den Suchmaschinen zu verbessern.
Mit einer nun soliden Basis können Sie (wir) fortan an neuen Inhalten und Off-Page Faktoren arbeiten.
Suchmaschinenoptimierung
kurz SEO, beschreibt die Umsetzung der Anforderungen an erfolgreiche Webseiten nach Best Practice und Wissensstand des SEO’s.
Neben der Sicherstellung, dass technisch auf Ihrer Webseite alles in Ordnung ist, steht insbesondere die Keyword Recherche, Mitbewerber Analyse und zielgerichtete Erstellung von Inhalten im Vordergrund.
Es gibt grundlegende, von Google quasi vorgegebenen Regeln, wie eine Webseite in 2019 auszusehen hat. SEO besteht aus mehreren Teilgebieten, wovon On-Page/On-Site, Off-Page und technisches SEO die wichtigsten Komponenten sind.
On-Page: Zielgerichtete Erstellung und Strukturierung von Inhalten, gute User Experience, zufriedene User, sinnvolle interne Verlinkungen.
Off-Page: Wer verlinkt zu Ihnen, wo haben Ihre Mitbewerber Backlinks, die Sie noch nicht gesetzt haben? Wo können sichere Backlinks aufgebaut werden?
Technisches SEO: Geschwindigkeit Ihrer Webseite, wann kommt das erste Datenpaket bei einem Besucher an, wie kann durch Caching die Seite “beschleunigt” werden, wie können Ladezeiten verringert werden, welche Optionen bietet Ihr Hosting? Können alle Unterseiten Ihrer Webseite problemlos von Crawlern erreicht werden?
Bezahlte Werbung
SEA / Paid Advertising
Ich habe für meine Kunden in den letzten Jahren bei Google Ads (ehemals Adwords) einen mittleren sechststelligen Betrag in verschiedenste Kanäle “investiert”.
Google und Facebook bieten viele verschiedene Werbeformen und Kontaktpunkte, um potenzielle Kunden auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen.
Es gilt, die richtige Zielgruppe zur rechten Zeit am rechten Ort zu erreichen, damit diese dann die von Ihnen gewünschte Handlung (Kauf/Anruf/Anfrage) durchführt.
Besonders das Retargeting (verfolgen mit Werbung) von Besuchern, die bereits eine Handlung auf Ihrer Webseite durchgeführt haben, erweist sich als effektive Möglichkeit der Werbung.
Das wichtigste:
Es muss hinterher mehr Geld reinkommen, als für Werbung ausgegeben wurde. Eigentlich ganz einfach.
Einfache Kampagnen machen schon ab ca. 30 Euro Werbebudget am Tag Sinn und bringen Ihr Telefon bereits zum klingeln.
Soll das Firmentelefon häufiger klingeln, steigern Sie Ihr Werbebudget bis an Ihre Kapazitätsgrenze.
Strategieentwicklung
In Einklang mit Ihren Zielen, Ihrem Budget und Ihren Kapazitäten entwickle ich mit Ihnen einen schlagkräftigen Plan für die Zukunft.
Nach einem optimalen Setup Ihrer Webseite schauen wir uns die Orte an, an denen sich Ihre Zielgruppe im Internet aufhält und erreichen diese effektiv mit Werbung auf den entsprechenden Kanälen.
Stellen Sie sich ein neu errichtetes Gewerbegebiet vor, mit der Besonderheit, das alle Unternehmer
in diesem Gewerbegebiet aus der gleich Branche kommen und die Grundstücke innerhalb der Straße jederzeit umziehen können.
Mehrmals im Jahr wird entschieden, wer wohin umziehen muss. Kriterium: Wer bietet das beste Kundenerlebnis und wer hat das schönste Firmengelände. Die Entscheidung trifft ein Verwalter – und ich meine hier natürlich Google. Begehrt sind die Grundstücke am Anfang der Straße, denn hier gibt es an der Kreuzung regen Publikumsverkehr.
Die Unternehmer der vorderen Grundstücke bieten einen Kundenparkplatz, freie Getränke und eine gute Fachberatung. An der Straße stehen große Firmenschilder in bunter Neonschrift, die messerscharf beschreiben, was potenzielle Kunden bei diesem Unternehmen erwarten können.
Am anderen Ende der Straße steht ein rostiger Baucontainer, mit einer Visitenkarte an der Grundstücksgrenze. Auf dieser steht klein die Telefonnummer unter derer man sich melden kann – denn der Chef ist grade nicht da, es sieht verlassen aus.
Die Unternehmer in der Mitte der Straße habe schon an Ihrem Grundstück gearbeitet, besitzen schon einen guten Showroom, aber einige Sachen fehlen einfach noch, um beim nächstem Umzug am Nachbarn vorbeizuziehen, denn dieser hat schon einen Parkplatz.
Eine gute Strategie ist es also, sich an den Anfang der Straße zu stellen und zu schauen, was die erfolgreichen Unternehmen umsetzen.
Mit diesem Wissen werden Sie dann Stück für Stück das eigene Geschäft ausbauen und sich an die branchenüblichen Begebenheiten anpassen, damit Sie langfristig auch an den Anfang der Straße “umziehen” können.
Und genau so funktioniert es im Internet.
Ist Ihre Webseite fit für das vordere Drittel der Straße (SEO, Parkplatz, Kundentoilette, Fachberatung .. ), so können dann auch direkt die Werbeplakate (SEA, Ads) an die Straße gestellt werden.
Alle Grundstücke des vorderen Drittels sehen dann irgendwann auch gleich aus. Der Verwalter der Grundstücke (Google) benötigt also Kriterien, um “gleich gute” Unternehmer voneinander zu unterscheiden.
Der Verwalter hört sich also bei den Leuten um – wer kann jemanden empfehlen und wer hat gute Erfahrungen gemacht.
Der Verwalter schaut sich zudem das Treiben in der Straße an – wer fährt zu einem Geschäft hin und kommt uninteressiert wieder heraus?
Der Verwalter der Sahneplätze, Google, hat ganz eigene, weitgehend unbekannte Kriterien für die Auswahl des Besten.
.work
Eine kleine Auswahl von Projekten, welche mithilfe meiner Beratung heute ein gutes Standing im Internet erlangt haben.
Top Platzierungen deutschlandweit
Helektra ist ein Großhandel für Schiffs- und Marinekabel aus Henstedt-Ulzburg und freut sich seit der gemeinsamen Zusammenarbeit über zielgerichtete Besucher aus dem Internet.
Mit Top 1-3 Platzierungen, je nach Tagesform von Google, konnten wir uns so auch gegen sehr viel größere Mitbewerber durchsetzen.
So sieht Erfolg aus:
Google Suche: Marinekabel Großhandel
Google Suche: Schiffskabel Großhandel
Top Platzierungen in Hamburg
Bambus Immergrün bietet seinen Kunden seit mehr als 15 Jahren hochwertige Bambuspflanzen in Hamburg und Ahrensburg an.
Probieren Sie doch einmal, einen Bambus in Hamburg zu kaufen und Sie werden direkt auf der Webseite meines Bruders landen – für mich eine persönliche Ehrensache, für Top Platzierungen innerhalb der Familie zu sorgen.
So sieht Erfolg aus:
Google Suche: Bambus Kaufen In Hamburg
Top Platzierungen deutschlandweit
Iris4u ist ein spezialisierter Pflanzenhändler für Schwertlilien. Schon vor der Firmengründung sprachen die Betreiber mit mir über die bevorstehenden Pläne und wir entwarfen eine Strategie, die bis heute für sehr gute Platzierungen bei Google sorgt.
So sieht Erfolg aus:
Google Suche: Schwertlilien Onlineshop
David gegen Goliath
Als Suchmaschinenoptimierer darf mein Wissen natürlich nicht nur theoretischer Natur sein.
Ich betreibe selbst einen ganzen Schwung Webseiten, bei denen ich “neue” Dinge ausprobieren kann und mit meinen Experimenten auch gerne mal einen Rankingverlust hinnehme.
Hier eine Webseite aus dem Haus & Gartenbereich, Thema Boxspringbetten. Ein unglaublich harter Markt, bedenkt man die Gegner: Konzerne mit riesigem Marketingbudget, welche von den Top SEO Agenturen Deutschlands vertreten werden.
Trotzdem kann ich schon viele Rankings in den Top 20 für mich beanspruchen.
Beispielranking:
Google Suche: Boxspringbetten Angebote
IHR DIGITALER PARTNER
Suchmaschinenoptimierung
Hamburg
Michael Kühle
Ahornkamp 8
22335 Hamburg